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b2b平臺的選擇對于外貿企業來說，一直是非常熱門的話題。原因不外乎，大家都希望有更多的詢盤、更多的訂單，同時競爭對手都在做，我不做豈不是落后于人。但實際上，中小企業選擇一個合適的b2b比盲目的投錢在大型b2b上跟大型企業進行價格拼殺更為重要。

　　外貿企業開展電子商務，方法和渠道有很多種，b2b平臺只是其中的一種，但卻被大部分企業接受并廣泛使用。

　　b2b平臺主要分為兩種：

　　一種是像阿里巴巴、中國制造網、環球資源這樣的綜合型b2b平臺，這種綜合型的b2b平臺信息非常豐富，供應商很多，行業及產品分類齊備，競爭也非常激烈，面對微量的買家，如果你選擇免費的服務，能夠獲得有效詢盤的機會就非常小了。但付費服務往往價位不菲，對于中小企業來說，投入產出比可能并不高，甚至還很低。

　　我們往往更關心，這些大型b2b上究竟有多少海外買家，供應商和買家的大致比例如何。我通過Google的ad planner查詢這三大b2b的情況如下圖：

一種則是分行業或產品的專業型b2b平臺

　　這樣的中小型b2b平臺，雖然規模不大，但是具有一定發展潛力。中小企業選擇這樣的b2b平臺，通常只需要花費較少的費用，或者免費就能夠獲得較高的權限，比如上傳的產品數量、產品圖片、詢盤管理等，而這些則往往是海外買家比較重視的部分。大型平臺這些權限經常受到限制，無法把企業優勢和重點產品更好的展示出來。

　　同時，專業型b2b平臺更重視自身平臺的推廣，以及專業性、行業性關鍵詞在搜索引擎端的表現。你可以再google搜索自己企業產品行業關鍵詞，排名在首頁的無論是左側還是右側排名，都是比較合適的行業b2b。