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微信競價營銷的本質

出處: 作者: 發表時間:2014-12-25

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12月23日,萬達商業在香港掛牌上市,股價平開后表現平緩漲幅不超1%.按萬達商業地產股價表現,王健林沒能超越馬云成為首富。


  王健林沒有超過馬云成為中國首富成為了當天媒體的頭版新聞,但可以肯定的是由于萬達商業及早發力O2O,無形中萬達商業也成為中國最大的O2O體系之一。而且萬達商業將入股“騰百萬”成立的電子商務合營企業,借此引入電商概念,把百度和騰訊的線上資源和其線下資源整合,進而將O2O概念做大做實。


  事實上,O2O作為近年來互聯網領域最為流行的詞匯,早已經不是線上企業或者線下企業的專利,熱門的互聯網企業和頂級的幾家傳統零售巨頭無不涉足O2O領域。經過幾年的發展,在筆者看來中國目前有5大O2O體系在市場上取得領先地位或者為中國O2O產業的發展做出了巨大的貢獻。


  萬達系


  萬達商業地產是中國最大的零售企業,擁有超過100家萬達廣場或者購物中心,預計2014年收入規模在2000億以上。萬達已經成功進行了三次轉型后,將會在明年1月17日正式宣布第四次轉型計劃,未來文化、旅游、電子商務等將成為新萬達的主營業務。


  萬達旗下各類商城租戶超2600個品牌,并且萬達自由一系列線下品牌,這些品牌共同組成了萬達O2O戰略的基礎硬件,未來和主流互聯網企業的合作會進一步挖掘這些品牌線上和線下結合的潛力。餐飲、電影、酒店等業務將會成為萬達O2O業務的重中之重。


  阿里系


  在中國互聯網企業中,阿里算做O2O最早的公司。阿里集團于2006年10月收購生活服務點評網站口碑網,開始布局本地生活服務O2O領域。2010年 3 月淘寶聚劃算平臺上線開團,同年 10 月聚劃算宣布進入本地化服務市場。2011 年后,阿里集團逐步把口碑網并入淘寶本地生活(雖然口碑網后來失敗,但為阿里后續的O2O戰略打了一定基礎),并在 2011 年 7 月領銜投資了團購企業美團網。


  從此之后,阿里在布局O2O領域的步伐再次加速,尤其在2013年和2014年期間消耗超過400億資金收購或者入股了數十家行業優秀企業。從影視娛樂到社區物流,從大數據和物流的建設,可以說未來阿里最有可能成為中國最大的O2O企業。


  百度系


  百度做O2O的野心一直就有,從百度貼吧發布之日起,百度就提前打造一個鏈接中國主流地域的生態體系。但很顯然,百度在O2O領域的布局成果來看,明顯落后于老對手騰訊和阿里。在移動端,百度已擁有14個“億級用戶數”的產品,流量早已不是問題。問題在于,如何將移動端的流量變現,進而為其O2O戰略提供服務是百度需要考慮的。


  所幸,百度在2013年后通過發力百度地圖(目前市場份額老大,而地圖是做O2O不可少的標配工具),收購糯米網(中國團購網站前三名),推出百度直達號和百度錢包等等一系列產品,并且投資了部分潛力的行業垂直企業,逐步開始在O2O領域做的風生水起。未來,百度難以成為中國最大的O2O企業,但在5強里面可以有一席之地。


  騰訊系


  騰訊在 2008 年上線了 QQ 電影票,開始涉足本地生活服務領域。2010 年 10 月,QQ美食的推出表明騰訊加大了對本地生活服務O2O 市場的投入力度。2011 年,騰訊投資了團購網站高朋網和 F 團。


  2012 年 6 月,騰訊正式推出微信會員卡,大力吸引包括餐飲在內的本地生活服務商戶在內的線下商家入駐;11 月,騰訊收購餐飲 CRM 企業通卡,增強其技術及線下能力;12 月,微信聯合高朋網推出微團購,并計劃逐步和財付通打通以形成 O2O 的閉環。2013年8月,微信5.0版本推出微信支付后,騰訊的O2O真正成為集團戰略,隨后入股了大眾點評網和58同城這兩家本地生活信息服務網站,未來結合騰訊龐大的社交體系,其O2O體系所能發揮的效應不可估量。


  美團系


  如果說前面的四大巨頭能夠入選是實至名歸的,那美團被筆者稱之為“5大O2O體系”相信很多人不太認同,因為不管從收入規模還是估值以及行業影響力來說,美團都無法和前面提到的4家企業相提并論。


  但,時代在變,互聯網行業最有意思的地方在于每年都在發生后來者顛覆巨頭的情況,雖然這些后來者可能成立才幾年時間(iPhone不就是發布幾年內就超過諾基亞嗎?)。所以,少年不可欺,千萬別把美團小瞧了。通過速途研究院之前公布的數據顯示,美團是中國最大的團購網站。通過美團公布的數據走勢來看,美團預計2014年成交額在400——500億人民幣,2015年則有可能達到1000億。 并且美團在餐飲、電影票、酒店等多個領域的O2O市場取得行業領先地位,而且趨勢進一步加速。一家從0到1000億的公司只用5年時間,未來的O2O市場還有什么是不可能的。


  總結:蘇寧、國美、大潤發這些優秀的傳統零售企業,雖然從收入來說可能比BAT還要大,之所以沒能入選是因為在我看來,這些企業不管做多大,未來在O2O產業中只能扮演參與者的角色,無法去主導市場。他們需要做的是和以上的幾家企業配合好,共同來完善這些企業所謂的O2O戰略體系。




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