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逼單必殺技

 在外貿推廣過程中我們怎樣解決遲遲不肯下單的客戶?怎樣解決即將成交又反悔的客戶?每個外貿企業都會碰到這樣的問題，不知道怎么引導客戶盡快下單，最后導致客戶流失。今天就分享一些逼單必殺技。

　　逼單之前，我們要搞清楚目前和客戶在洽談的業務中是否還有障礙，交易的價格、交付時間以及產品等內容是否達成了一致。不妨先列出一個清單，了解一下客戶關心的問題是否能妥善解決了，如果解決了這些問題，我們就可以使用下面的必殺技。

　　1、產能有限，再不下單無法保證交期

　　這個技巧適用于節假日前，快到年底，外貿企業可以提醒客戶盡快下單，否則可能在年前無法發貨。如果海外客戶想要在圣誕節前收到貨，那么一般在十月份就需要確認下單。當然，還有一種可能，如果公司接到一個大單或者緊急訂單，也可能會影響其他客戶的訂單交付，可以提醒有意向的客戶盡早下單，避免無法按時間交貨。

    2、價格有效期將至

　　價格是客戶會重點關心的內容，利用價格逼單，對客戶的殺傷力較大，對于猶豫不決的客戶來說也會有很好的效果。大多數人在購買東西時都是買漲不買跌，就是防止商品漲價還要再付出更多的花費。不過要注意，價格上調是有原因的，比如匯率變化、原材料價格上漲等，不要因為想要逼單就編理由糊弄客戶，這樣反而會弄巧成拙，客戶的信任度也會大幅度下滑。

　　3、相同產品有其他客戶在談獨家代理

　　如果有客戶想要獨家代理，一旦談成后可能就無法供應產品，這其實是給客戶一種緊迫感。這樣的方法能判斷出客戶是否真的有購買意向，如果真的有購買意向，那么你的逼單就很有可能會成功。

　  想要逼單成功不光需要技巧，還需要注意逼單的前提和火候。當不可控因素還存在的時候，使用再厲害的逼單技巧也不會受到很好的效果。如果想要解決客戶遲遲不下單的問題，就在恰當的時候使用海外營銷公司向你介紹的逼單必殺技吧!