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　阿里巴巴B2B不能避免千萬商家在外貿交易中利潤不斷被壓低，以及面臨國外零售商撤消訂單帶來的大批量工廠倒閉。而以蘭亭集勢為代表的外貿B2C卻能夠讓中國商家的商品直達國外消費者。

　　看到外貿B2C典型代表的蘭亭集勢準備募資赴美上市，想起之前寫過的一篇文章《第三方支付肩負著人民幣國際化的重任》中提到的人民幣國際化的努力，蘭亭集勢這種中國外貿B2C除了直接跨過國外零售商對接終端消費者，使中國商家更容易走出國門賣向世界之外，在人民幣國際化也算是一種努力和嘗試的方式。在分析蘭亭集勢之前，我們先來看幾組公開數據：

　　蘭亭集勢招股書公開披露的信息：在2008、2009、2010、2011和2012年的凈營業額分別為625萬美元、2605萬美元、5869萬美元、1.162億美元和2億美元，同比年成長率分別為316%、125%、98%和72%。2012年第四季度實現凈盈利111.5萬美元(去年第四季度唯品會凈利潤為640萬美元)

　　蘭亭集勢掌控著從中國制造工廠到美國消費者整條產業鏈，包括6個環節：A.中國的工廠；B.中國的出口商；C.外國的進口商；D.外國的批發商；E.外國的零售商；F.外國的消費者。阿里巴巴只完成了從B到C的環節，充其量也只影響了從A到D的環節。蘭亭集勢實現從A到F所有環節。真正的高利潤恰恰在D到F

　　郭去疾最終找些管理者具有很強學習能力，去管理那些小工廠，幫助這樣的工廠做成本核算、長期可持續發展戰略、改進管理、生產流程，變成適應電子商務需求的工廠。按照過去傳統外貿方式從設計到消費者購買可能需18個月，蘭亭集勢只需3個月；傳統外貿可能一次下單要10萬件起，蘭亭集勢下一次訂單只需3000件。

　　這幾組數據算是對外貿B2C信心的增強，并且在三個方面體現了中國外貿B2C平臺的

　　優勢和價值：

　　一方面是抵御外貿交易風險的信心，實際上中國在外貿上唯一創新的是阿里巴巴的B2B業務，但這個業務模式仍然只是解決了信息流的問題，對于外貿中存在的外匯兌換、交易支付費用、物流以及對國外消費者的研究和了解沒有太多的積累，這使得雖然中國的外貿仍然是經濟的三駕馬車，卻無法很好地抵御上述問題給外貿帶來的風險，中國的企業仍然處在幫國外零售商打工掙辛苦錢的代加工制造業狀態，阿里巴巴仍然不能避免千萬商家在外貿交易過程中利潤不斷被壓低以及面臨國外零售商撤消或轉移訂單帶來的大批量工廠倒閉。而以蘭亭集勢為代表的外貿B2C卻能夠讓中國商家的商品直接面對國外消費者，雖然支付工具和物流仍然是使用美國的企業，可由于掌握了越來越多的國外終端消費者的交易行為數據以及國外營銷平臺的技術和手段，只要在條件成熟的情況下替換成不斷走向國際化的中國銀行或者第三方支付金融企業提供的支付工具，以及不斷發展并逐步走出國門提供跨國物流服務的中國企業，就可以快速建立起完整產業鏈的外貿B2C體系。從而在中國廠家進行外貿B2C交易的過程中熟悉國外不斷增多的消費者，以及掌握國外營銷工具和方法，從而實現對外貿風險的抵御能力！

　　第二方面則是加強中國商家的盈利能力，由于是從蘭亭集勢實現從A到F所有環節。真正的高利潤恰恰在D到F，而蘭亭集勢是掌控了這個高利潤環節，在這個基礎上，蘭亭集勢自己盈利是情理之中，在盈利的平臺上獲得自身盈利能力增加的商家也就不會例外，畢竟作為平臺，只有商家不斷獲得更高利潤，平臺本身才有可能實現越來越高的盈利水平。

　　第三方面就是人民幣國際化的戰略得已在外貿B2C平臺得到體現，只要平臺足夠成熟，外匯兌換可以直接在平臺內進行。原來淘寶的淘日本戰略就有這重要的一環，只是很遺憾由于外貿B2C經驗和能力的缺失，導致該項目沒有達到預期效果處于不溫不火的狀態。作為外貿B2C代表的蘭亭集勢則找到了更適合的辦法。

　　此次作為外貿B2C代表的蘭亭集勢融資金額雖然不高，但只要獲得上市的機會，將有以下的積極影響：一是在上市公司的信任體系下吸引更多國內的大中小供應商參與進來，并且外貿B2C作為企業走出國門實現國際化的重要的戰略的手段，在這些外貿B2C平臺投入更多的精力和資源，商家與平臺一起共同為降低外貿風險，提升盈利水平以及人民幣不斷走向國際化共同努力；二是可以吸引國外的商家通過中國的外貿B2C平臺將商品以更低的價格銷售給中國的消費者，面對強大的消費能力這些國外商家也會在交易面前促進中國制造業的進步、支付和物流的發展，以這些為基礎進一步推動人民幣國際化的向前發展，最終有可能實現交易平臺內形成新“匯市”的局面！