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2011年似乎是阿里巴巴的多事之秋，馬云先是高調的炒掉了衛哲，理由是為了維護阿里巴巴集團的誠信原則，理由甚是牽強，接著又是將支付寶轉入其個人旗下，鬧得是滿城風雨。在這一切貌似偶然的舉動下隱藏著必然因素。其實早在2008年金融危機發生之時，歐美大多數國家都為了早日擺脫危機貿然采取了貿易保護政策以拯救國內居高不下的失業率，那時外貿B2B行業一下子就陷入到了低谷，一度中國的外貿出口出現了負增長的情況。有危必有機，在這一過程中，崛起了一大批外貿B2C企業如蘭亭、大唐等，同時敦煌網也利用小額出口市場這一個市場利基點也迅速成長，在創新模式上也開始超越了阿里巴巴。同時呢還有一大批外貿小團隊甚至個人也迅速成長起來，不到10人的小團隊也能做到上千萬美元的銷售額。

　　而這一切的一切都得益于他們手中掌握了一大利器-搜索引擎營銷，運用這一利器在外貿市場上無往而不利。搜索引擎營銷主要包括兩個方面，一是搜索引擎優化（seo)，另外一個就是競價排名（ppc),二者精其一著便可以在外貿市場上開疆拓土，二者皆精著遍可以使得企業迅速崛起，直至上市。SEO這一工具對于互聯網從業人員來說并不陌生，因為幾乎所有的網站的推廣都會首先這一工具，搜索引擎的用戶體驗對于廣大網民來說一直是比較高的，所以搜索引擎帶來的流量質量都是相對比較高的。PPC這一塊很多人都會比較陌生，其實無論谷歌ADWORDS的廣告還是百度的廣告大家都是司空見慣的，在搜索引擎排名左側的頂部和自然排名分不同顏色區別開的就是PPC競價的廣告。

　　外貿企業如何運用SEO進行推廣

　　雖然英文SEO是網絡營銷的第一利器，但是對于大多數外貿企業來說，使用傳統的B2B平臺習慣根深蒂固，一下子要進行大的轉變難度很大，但是機遇總是垂青于那些敢于吃螃蟹的人。對于那些有實力的企業最好的辦法就是建立自己的SEO服務團隊，這一方法雖然投入大周期相對長，但是管道一旦鋪設成功，財源滾滾而來。中東地區當年鋪設的石油管道，中移動架設的信號發射塔，現在都成立財源不斷的金管道了。當然打造一個SEO團隊的風險比較高，因為搜索引擎的算法一直處于不斷更新的狀態，而且SEO團隊前期需要長期的經驗積累。不過近期也涌現一些專業的SEO優化服務的公司像SEOTEA,四海商舟，SEO橋之隊就是這些團隊中的佼佼著，特別是SEOTEA實行首頁付費的原則，也就是網站排名才收費，最大限度了降低了被推廣網站的風險。對于外貿企業來說無論選擇哪一種方法只要做得好都會有一個好的結果。

    正如比爾.蓋茨所說21世紀要么電子商務要么無商可務，外貿行業也逃脫不了這一宿命，而掌握搜索營銷的企業就掌握了未來企業發展的命脈，在市場新一輪的洗牌中取得先機。