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杭州外貿推廣商家定價策略的去向

    對于很多做外貿生意的商家來說，產品定價是很重要的事，怎樣的定價能讓消費者樂于接受，自己還能贏得利潤。杭州外貿推廣今天和大家分享關于定價的策略，了解這樣三種定價方法，為自己的產品設定一個合適的價格。

  　1，競爭對手的定價

　　商家能否在所屬行業中占據一定的市場份額，這還需要掌握競爭對手的情況，于是根據競爭對手的定價來設置相應的價格也不失為一種有效的方法。當你和競爭對手的產品沒有區別時，這樣的定價方法就能起到效果。不過這樣的定價策略必須基于這樣的前提，競爭對手的定價是匹配市場期望或他們的定價是做過相關研究的。

　　換個角度來說，這樣的定價策略可能會引發同行之間的價格戰爭。企業之間可能會采取降低售價壓縮利潤的方式爭取更多的消費者和訂單，因此杭州外貿推廣建議大家謹慎使用這種方法。

    2，成本的定價

　　根據成本設置定價是零售行業中受歡迎的定價方式，主要的優點就在于方式十分簡單。不管是線上店鋪還是線下實體商店都可以直接設定價格，省略了定價過程中繁瑣的市場調查、消費者調研，還能確保銷售產品的最低回報。

　　基于成本的定價通常只需要了解產品的成本以及期望的利潤就可以設置好價格。當然外貿企業也可以通過百分比來定價，即在產品的成本上加上期望的利潤率來設定價格。盡管這樣的方法不能保證高額的利潤，但知道能避免商家的虧損，較低的價格能贏得更多的顧客。

　　3，產品價值的定價

　　基于產品價值的定價方法較為復雜，主要因為這種策略需要事先進行市場研究和顧客分析，了解目標受眾的關鍵特征，研究他們購買產品的原因，關注哪些產品功能以及價格因素起到的作用等。

　　這種定價策略是一個相對較長的過程。隨著商家對所在市場、產品和受眾的了解，產品價格的設定可能需要不斷地調整和改動。當然因為定價時就考慮到了市場和消費者，這種定價策略能為商家帶來更多的利潤。